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九段私董会 标杆企业走访之森荣手袋

作者: 来源: 日期:2016-4-6 11:45:19 人气:429
导读: ---森荣手袋打造中国合伙人第一平台

          ---森荣手袋打造中国合伙人第一平台 


 


走访活动的导师、私董和森荣手袋管理层合影

走访活动的导师、私董和森荣手袋管理层合影

 

 

   3月27日,在九段私董会导师、中商国际管理研究院院长杨思卓教授的带领下,历时2天的私董会标杆企业走访活动顺利结束,万晓燕助理院长、杜杰主任、广州分院黄董院长、私董会郑捷主席、私董陈华杰以及统驭班陈碧恒、梁国栋、王洪亮、王瑞宏、刘向阳等学兄一起参加了这次活动,这次走访的还有佛山市映山红传媒有限公司和广东鑫鑫装饰有限公司等学兄企业。

 

    在我们走访的中商院学员标杆企业中,广州森荣手袋制造有限公司,2015年在箱包行业整体滑坡,同行大量停产、倒闭的情况下,森荣手袋利润逆市增长45%,销售额增长31%。事业部从1个增加到13个。是什么原因让森荣手袋做到逆市飘红呢?我们和九段私董导师杨思卓教授一起走进广州森荣手袋制造有限公司,来听听森荣手袋的故事。


    学习让我们一起成长

 

广州森荣手袋制造公司董事长李双林,好学习、善思考,擅长于将所学的知识及时在企业落地。2013年,李双林走进了杨思卓老师的课堂后,一发不可收拾,不仅接连学习了统驭、六维领导力和九段私董会,还组织公司的几名高管一起参加了杨老师的课程。亲自参与公司的员工的培训工作。从挂在公司墙上的2016年度培训工作计划表我们可以发现,学习培训在森荣管理体系中的重要性可见一斑。

李双林董事长将九段私董会管理模式成功带进了森荣手袋,他已顺利成长为企业的导师和教练,在管理中过程中成功运用了私董会常用的多种管理导模,科学高效让企业在激烈的市场竞争脱颖而出,成功完成弯道超车,赢得了市场的先机,实现了销售额和利润的大幅增长。

 

 琳琅满目的手袋展厅

                  琳琅满目的手袋展厅

 


广州森荣专业生产制作定做批发化妆包、洗漱包、妈咪包、保温包、箱套、旅行、购物等系列车缝类制品包装的生产制造厂家。


专题推荐:棉布袋 |购物袋 |包装袋 |化妆包 |洗漱包 |无纺布袋 |礼品袋

森荣的合伙人模式

 

不断的学习让董事长李双林和管理层提升了格局,在互联网经济下的分享经济时代,建立了内部平台创业合伙人机制,生产部、设计部、销售事业部之间以市场化模式结算和运营,2015年已经成立了13个事业部,未来的目标是发展50个事业部。销售事业部采取独立核算,自主经营,产品主导的运营模式,人人都是老板心态。研发部个季度集中为一个销售事业部的老板研发产品,开发费用成本由销售部承担。根据公司统一商定的结算标准,销售事业部根据需要向研发部和生产部发出订单,按照订单要求完成产品后推向市场。每个人都是老板,明确了为谁工作后,事业部模式空前提升了员工的积极性和协同效率,事业部老板和员工实现收入翻一番以上,各种损耗成本大幅降低。一举解决了在同行中普遍存在的招工难、留人难的状况 。创新让企业重新焕发了活力。

 

产品升级转型和互联网+为企业插上腾飞的翅膀

 

李双林:回想2013年前,当时非常困惑,产品单一,仅有的产品是无纺布购物袋,单价低,利润少,竞争乏力,基本没有营销的概念。主要采取上门推销的办法,销售非常困难。一次偶然的机缘巧合,通过朋友介绍认识杨思卓老师后,觉得杨老师讲课很接地气,容易落地实操,从此一路紧紧跟随到现在。在杨老师的指导下,明确了森荣手袋要“做全球箱包细分领域的领导者”的目标,大家对公司的未来更加有信心了。森荣手袋2014年完成了整个产品的升级换代,开发出一批附加值高,市场反响好的产品,将工艺落后,附加值低的无纺布袋占比从95%,减少到1%以下,产品种类增加到数百种。组建了专业的营销团队,产品优化和营销升级得到了回报,开始吸引到大量的采购商上门订货,通过电商平台、网站和微信平台等手段,互联网营销模式同比,销售额增长了10倍。当前,森荣在国内、日本、欧洲等市场的销售额分别各占30%,东南亚市场占10%。和包括可口可乐公司等十多家世界500强企业开展了合作。

 

 走访活动森荣手袋汇报现场
                        走访活动森荣手袋汇报现场走访活动森荣手袋汇报现场

 

从OEM的模式 到OBM

 

2014年之前的10多年来,森荣一直从事OEM的代工模式。2015年重新做了企业定位后,完成了原创设计产品ODM,现在已经注册了自己的品牌。实现了从OEM到OBM的跨越式发展,拥有了多款自有知识产权的产品品类。

 

做中国最好的事业合伙人平台

 

森荣手袋未来的目标,打造中国最好的事业合伙人平台,通过模式创新和品牌输出,让企业焕发出更大的活力,吸引更多的人才加入进来,成为创造财富奇迹的地方和复制老板的星工场。

 

在现场,森荣公司的事业部迫不及待的向杨老师请教

 

未来我们的品牌如何发展?我们如何提升从OEM,ODM到OBM后的自主品牌的产品价值?

 

升维打击

 

    杨老师:要进一步垂直发展,就不能在这个维度上竞争了,要超维度的突破。比如 蚂蚁间的互相争斗,大蚂蚁战胜小蚂蚁,子弹蚁打败小黑蚁都只能获得局部和短期的胜利,但是再厉害的蚂蚁,遭受到食蚁兽和蚁烈鸟的升维度毁灭性打击后,毫无还手之力。目前森荣已经有了事业部组织了,可以再升级。现在如何定位,你们的最核心的是领军人物的精神和创造力,事业合伙人,应该是主打的一个模式,提升打击维度,不断采取铀裂变的方式, 孵化出一批老板来,搭建一个孵化老板的平台来,这种维度是优于阿里巴巴模式的,超越阿米巴系统,建立中国特色的事业合伙人制度。未来还可以申请国家的项目扶持,做创客孵化,做一代新型的创客平台,可以无限分裂。未来不限于做箱包,把红酒、化妆品都用箱包的方式来包装,做成一个生态系统,无限循环。

 

 参观公司文化墙
    参观公司文化墙

 

森荣李志勇总经理问:“现在很多企业都将工厂迁往竞争相对较弱的东南亚和非洲去,森荣也有这样的考虑是否可行?”

 

杨老师: 

最优秀的公司不会躲避竞争的,今天在中国发生的,在几年后同样会在新兴市场重演。要做到重新定义这个行业。苹果当年作为手机行业的后来者,成功颠覆了行业,后来居上。我们需要做的不是去找蓝海,而是在红海里划出蓝色航线。我们要定义自己不是做箱包的,而是做时尚的,努力提升自己产品在消费者心中的魅力。

 
   杨思卓院长和部分五期私董在毕业典礼上    杨思卓院长和部分五期私董在毕业典礼上

 

针对当前普遍存在的企业快速发展过程中,如何解决人才培养跟不上的问题

杨老师:在我们目前正在做的咨询案中,委托企业因为企业当前快速在全国扩张,对人才的需求非常大。引进的人才会水土不服。我们目前已经着手直接承担他们的人才培养战略。我们中商院正在做一个经理人培训学院,进行招募、遴选和培训。对其中的佼佼者,直接进入我们的大型企业咨询案中深度实战中进行培养,将来输送给急需要的会员企业中成为即战力。

 

 李双林董事长领取标杆企业示范基地证书李双林董事长领取标杆企业示范基地证书(右1)  

                                                                                                                     

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