一部《欢乐颂》捧红了小包总，似乎所有女生都在尖叫着求包包，这个包包真是好，霸道多金，又温柔专情，尽管女人心深似海，他却仿佛有高人指引，用八块腹肌、迷人酒窝、醉人嗓音一系列标配，搞定了最难搞的人，“包”治百病这个词，被他诠释的淋漓尽致。

作家写出来的人物，虚拟又不真实，但是不要怀疑，这个世界上，真的有这么一款包包，懂你的心，吸引你全部的注意力，不会让你失望，那就是坐落在珠三角黄金地带——广州的森荣手袋。

创业容易守业难，在企业发展的道路上选择创新突破更是难上加难，现如今，森荣包袋从传统的OEM(Original Equipment Manufacturer)代加工模式成功转型为ODM(Original Design Manufacturer)设计制造企业，已然成为箱包领域的标杆，回顾它的蜕变历程，就是一场精准而华丽的战役，它的对手，既有时间，也有诸多徘徊在OEM改革之路上的其他企业。

成功有其不可复制的特点，也有其厚积而薄发的必然性，如果没有十年的OEM代加工历史，没有强有力的技术支撑作为森荣的后盾，就不可能有森荣ODM转型之路的开始。

在2014年以前，森荣的OEM模式走到了艰难的边缘。客户指定加工产品，再贴上客户的商标品牌，工厂作为利润最单薄的环节，没有话语权，没有竞争力，在争夺客户上费尽心力，用降低劳动力成本来获取订单，却不能挽救利润连年下降的窘况。市场？产品？员工？生存？发展？太多问题摆在森荣的面前，可是改变又该从何处着眼着手?

在森荣发现问题，并且迫切需要改变的时候，有着多年箱包行业经验的叶国安加盟森荣，与其说他是一个改革者，不如说是一位有着管理者思维的设计师。十多年在箱包行业的设计领域摸爬滚打，塑造了这样一个从血液里都流淌着创新理念的人，他摸准了企业的脉络，又嗅到了市场的变化，感觉到森荣的改革转型势在必行。

然而，转型并不意味着大刀阔斧的改变，最有力的改变往往来自细微之处，比如思想，比如员工。公司做出的第一个也是最有效的决定，就是将往日的无纺布袋贴牌加工，改为化妆包的设计与加工。这一举动，代表着森荣走出了差异化的第一步，试探性的迈向了ODM，近三年的数据表明，这一步是正确的。

OEM贴牌加工，意味着工厂只需要和选择它的客户维系好关系，满足客户需求就满足了自身的发展，而ODM基于原始设计与加工制造，对工厂本身的要求更高，面对的群体更大，由单一客户转变为广大市场和消费者群体，如何贴合市场，了解消费者需求和吸引潜在客户，成为森荣在转型之路上又一个考虑的重中之重。叶国安从产品设计开始抓起，带领设计团队，快速的推出了1000多款原创设计产品，出现在了化妆包的细分市场上，款式新颖的包具迅速吸引了大众的眼球，魔法般的为企业扭亏为盈。

（叶国安与设计团队）

如果说一炮而红还不能证明人才的重要性，那么前瞻性就代表着一个企业管理者最强大的能力，在随后的管理道路上，不仅仅是森荣的转型，也是叶国安本人的转型时期，他由一位设计师逐渐转型到企业管理者的身份，为企业带来了管理思想上的变更，借鉴阿米巴模式，将森荣由传统金字塔组织结构，改变为蛛网式的组织结构， 让每个人参与到企业的管理流程中。他信奉团队的力量，就在团队建设上投入大量的时间与精力，让每个森荣人产生发自内心的企业认同感。他看到了互联网的力量，借助线上平台，加大人员投入，分析客户需求，将来样、打样模式转变为做样、选样模式，森荣在互联网经济高速发展的时期，逐步取得了主动权。森荣手袋丰富的品种、和快捷的询盘方式，让它俘获了第一批敢于尝新的客户的心，也让市场看到了一颗箱包界的明日之星。

ODM依赖于设计与制造，并不代表仅有设计就能获得成功，森荣在转型到ODM之后呈现了很漂亮的成绩单，在改变了以往大而全的订单之后，如何升级到小而美，又成为森荣的另一项工作。为了精准服务客户，森荣建立了1000平方米的样品陈列室，室内全部放置由森荣自主设计的包袋样品，供客户挑选，为客户推荐。针对客户的特别需求，开放绿色通道，从设计到加工一气呵成，并且快速交单，为客户赢得时间，为市场赢得口碑，也为自己赢得了大量的优质客户。

(森荣手袋原创设计展厅）

从OEM模式开始下滑时，人们的消费观在变，市场在变，密集生产出的流水线产品再也不能满足大家的需求了，随着大家对进口商品的大量消费，人们对商品有了更高更好更独特的追求，价格不再是关注的重点，品质生活成为首选。在商家为价廉物美进行着白热化竞争的时候，“一等价钱一等货”的观念逐渐深入人心，恰巧此时，森荣与网易严选等走在前段的电商企业的观念不谋而合。严选团队严格把控从原料、生产、质检、销售到售后等各个环节，只与一线大牌制造商合作，为用户提供高品质商品。在创新过程中取得了优异成绩的森荣光芒四射，早就进入了网易严选的名单，相同的工匠思想造就了一项了不起的事业，森荣就这样成为了以“品质”为代名词的网易严选的首批供应商之一。

森荣手袋的ODM转型道路，快速又艰难，有痛有快乐，它是一个企业的蜕变，顺应了市场的变化，又走在了市场的前面，它拥有做技术的基础，又有服务客户的意识，化被动为主动，把自己和市场揉在一起，感受市场这双无形的手的操控，又抓住了市场瞬息万变的心跳，由应对独立客户转为挑选精准优质客户，做出最懂你心的包包，让客户一见倾心继而产生依赖，稳稳地成为箱包企业转型升级的标杆。

森荣不需要为品牌和品质创作一个故事，它本事就是一个故事，这个故事离不开森荣手袋总经理兼设计总监叶国安的奋斗与付出，十年磨一剑，现如今利剑已出鞘，中国的箱包细分市场上必将迎来真正的ODM行家与引领者。

(森荣手袋实景拍摄）