箱包行业的富士康

   一家传统箱包oem（代工生产）企业，在缺乏核心竞争力、全球经济危机的双重打击下，在众多同类型企业摇摇欲坠面临倒闭危机时，一跃成为了广东、乃至全国最有价值的箱包企业，完成了从oem向odm（原始设计制造商）转型升级的成功范本。它是时代精神高度凝聚的符号：创新、转型、工匠精神。

      从一个持续亏损的企业到行业独角兽的转变是如何发生的？在传统箱包企业的大局里，森荣是如何站上、并保持赢家位置的？如果你有时间，不妨停下来读读这个故事。

      闻名全球的企业富士康，一直是在电子制造业的龙头，一直是电子制造业的佼佼者。在技术开发实力上，森荣手袋在自身的领域是当之无愧的“富士康”。它是数十家大型品牌指定的战略合作伙伴, 网易严选就是其中之一。

      网易严选的产品质量一直备受称颂，而他们打出的口号“商品严格选自一线品牌制造商”也深入人心，并由这些制造商负责设计和生产，且网易严选会严格及产品设计的定制环节。

      森荣手袋与众多一线品牌合作，涉及到生活用品的方方面面，运动品牌、食品、化妆品、日用品等，其中包括很多普通市民都耳熟能详的品牌：Nike、Puma、麦当劳、资生堂、兰蔻、宝洁等。

9.3阅兵式贴心服务包生产工厂

       还有一个小故事现在被森荣人反复提起。

      2015年初，一个北京的客户从网上慕名而来。对森荣手袋而言，它们超过一千款原创产品的展厅里，每个月都会有来自全球的客户超过150批次。这个从北京远道而来的客人并没有引起他们过多的关注。客人很快在森荣定制了近5万个包袋。

      森荣没有想到的是再见到它们（5万个包）时，居然是在新闻联播。

      2015年9月3日，抗战胜利70周年大阅兵式，是全国乃至全球都热切关注的大事，为了顺利完成这次阅兵式，大到安保，小到一本宣传册子，都要精益求精。

     在这种要求之下，森荣的一款尼龙布材质的手提包成为了阅兵式指定贴心服务包。

     当时新闻联播还特别报道这款手提包，在阅兵式的时实直播上，这款凝结着森荣人设计心血的手提包也多次强势入镜。

    

 

     当时森荣人把视频截图被放到朋友圈，引来点赞一大片。

     同时大家都迫切想知道森荣手袋是怎么成为阅兵式指定服务包的。

 

森荣的转型：

从冷兵器时代一跃进入核战争

 

      3年前，这个在2002年创办并拥有680多人的企业正处于一个艰难的阶段，但森荣人相信一个朴素的道理：商业的本质是提供好的产品和服务，在任何时代都不会改变。当时森荣只做一款产品——无纺布袋，就是大家走在大街或购物时见得最多的广告袋。任何产品都有它的生命周期，已处于红海漩涡中的无纺布袋显然已经进入了衰退期。

      而森荣人当时能做并且必须做的决定只有朝自己企业里销售量最大的产品开枪：“把它毙了。”

       改变的核心是两个字：深耕。

      “开了这一枪之后，就收不住了。整个就开仗了。”森荣人说。

      “虽然完全放弃原有的主打产品突然转型做小众的细分类产品在企业里并没有马上得到认可与大家的支持，但从开发到渠道探索，有了第一个产品项目的成功，其它团队随之而来的接受就变得很简单了。”森荣手袋总经理叶国安轻描淡写地描述产品升级的过程，他将成功归功于森荣开放的企业文化氛围。

      接下来是产品分析，借助网络平台数据分析出市场需求：高点击量的品类与市场，不同风格与材质的爱好，以及仍处于蓝海的商品有哪些。通过对数据进行分析，对市场进行细分，做差异化产品，而第一款主打产品就是化妆包。2014年9月近300款不同设计的化妆包被推向市场，一个个小小的化妆包仿佛有魔法般的让森荣从2014年年底就开始发生变化，从此开启了森荣手袋的产品细分之路。“化妆包，其实一直是只有品类没有品牌的一类产品，基本上谈不上有某个出名品牌的化妆包，国内当时没有一家企业是在做很细的小品类的，且随着美容美妆这些行业的发展，化妆包的需求也变得越来越大，我们想成为国内最专业的化妆包生产厂家！规划第一年先做大而全，于是第一年设计了近300款各种类型的产品。第二年则根据第一年的300款产品的销售情况进行分析，更精准地定位客户类型、市场、风格，从而打造精准的小而美，迎来更多更优质的客户。”

      森荣这种转型的速度甚至不能用“逐步升级”来描述这种变化，转型像是从冷兵器时代一跃进入核战争。

 

为大客户提供精准研发服务

     毋庸置疑，精良的设计及产品品质成为了这家公司能攻城掠地的重要原因。

      进入2017年，森荣希望把自己的优势最大化。

      公司再次提出新的想法：

      针对公司的大客户，森荣派出专业的设计师团队，提供精准的研发服务。客户只需要说出他们的需求，触觉敏锐的设计师们就能设计出客户满意的产品。

      虽然被誉为传统箱包企业里的“富士康”，但是企业文化却截然不同，森荣的企业宗旨是“快乐”，当设计师感觉缺乏灵感，背起书包就可以“出去看看”，公司付费，让设计师始终保持着对市场潮流变化的感觉，而不是闭门造车。

      今天森荣已经做到了箱包行业ODM标杆。但，你我皆知，属于森荣人的故事仍没有结束：森荣人正在计划着从森荣的ODM 1.0版本进入森荣的ODM 2.0时代。在未来到来之前，没有人知道它的准确模样，一切仍在高速变化。不过今天的森荣人已从当初的高速奔跑变成了一场马拉松，时刻保持警惕，调整好自己的节奏，一点一点往前跑，保证足够的耐力，并努力让这个轨道运行在正确的方向。

 

标签：