一个环保袋的利润只有几分钱，可李双林却把它做成了年产值6000万元的大企业，他今年的目标是过亿，并把森荣打造成中国环保袋 品牌。这个“第一”有两个含义，一个是销售量第一，一个是员工的收入第一。
商·家
地地道道的“70”后
李双林，湖南岳阳人，地地道道的“70”后。记者见到他的时候，他穿着一件绿色的T-shit，灰白牛仔裤，黑色皮鞋，脸上挂着灿烂的笑容。他当过养鸡专员，当过街上的化妆品推销员，现在是广州市森荣手袋制造有限公司的总经理。广州市森荣环保袋企业成立于2005年，是目前国内 环保袋生产企业之一，目前一期厂房面积22000平方米，拥有员工680人，月产环保袋430万个以上，客户主要来自于欧美、日韩、东南亚及南美等地。广州市森荣(森杰)环保袋企业还是世博会荣誉参展企业、CCT V -1上榜企业、ISO 9001：2000国际认证企业、2010阿里巴巴优秀网商、广东无纺布协会会员单位和广东环保协会会员单位。
商·道
从养鸡专员到化妆品销售员
李双林的大学学业是在岳阳一所农业大学完成的，学的也是农业专业，通俗地讲就是如何养猪、种草、养鸡之类的。那时候大学生毕业了还是分配工作，李双林毕业后被分配到当地县政府做了一个实习干部之类的工作。但是他觉得办公室的生活并不是他想要的，每天喝喝茶，看看报纸，索然无味。1996年，他来到广州实习，在一家养鸡场实习，在实习阶段李双林勤劳肯干，厂长对他印象非常好，就把他介绍到了朋友一家位于番禺的养鸡场工作。工作了两年，1998年养鸡场倒闭了，李双林也下岗了。
下岗以后，李双林就转入到了化妆品的销售行列。当时他有自己的一个团队，李双林自己也戴着领带，在街上推销他的化妆品，但是业绩一直不好。他们团队的成员都是自己做饭，从一开始还能做米饭，到后来只能做稀饭，到最后就彻底没饭吃了。李伟是一位从那时就跟着李双林的老员工，到现在已经10年了，李伟3天没吃饭了，过来找李双林借10块钱吃饭。李双林心里非常难受，但是没办法，他也没有钱，借不出这个钱。“那真是一部血泪史，一把鼻涕一把眼泪啊。”李总显然不怎么愿意回忆当年的事情。由于实在生存不下去，李双林解散了这个团队，解散的时候还欠着房租和员工的工资，两三个月后才找朋友借了钱还上的。
白手起家创立环保袋企业
李双林迅速从化妆品销售失败的阴影中走了出来，在2005年的时候，跟朋友借钱买来一台电脑，租了一个很小的工作室，一个人就成立了环保袋企业。当时的营销模式是李双林去接一些订单，再发到其他工厂代工，这个模式运行得很不错。9月份的时候，他就开了一个自己的小厂子，当时就有七八十个员工了。
2005年下半年，李双林正式进军电子商务，成为了阿里巴巴的一员，“那是一个转折点，企业进入高速发展的阶段。”李双林讲起电子商务，掩盖不住喜悦之情。2008年9月1号，工厂正式搬迁到现在的人和镇，目前正扩建一个1万多平米的厂房，但是老厂还在使用中。从创立企业的前几年，公司都是以百分之几百的速度在发展，到2008年以后至今，公司进入平稳运行阶段，每年的增长速度保持在100%左右。
从代工模式进入品牌建设
据李双林的介绍，2010年以前工厂的主要思路是O EM，就是代工。其他企业设计出环保袋样式图案，李双林接订单加工，“但是这种模式入行门槛低，现在也存在着大量家庭式作坊，再加上近几年的电荒、人荒和钱荒，整个行业竞争压力非常大。如果一直按照这个模式走，还是可以发展，但只能发展个三五年。要应对国际的大环境，一定要应时而变，产品要具备一定的附加值，2010年以后，我们打算做自己的环保袋品牌。”李双林对公司的未来发展也做了充分的规划。现在，公司正在申请3个商标：“棉族”、“魔力”和“给力”。企业正式转型进入品牌化经营战略，但是公司也没有完全放弃传统的O EM模式，两手抓，两手都要硬。
时刻想着给员工创造福利
在李双林的概念里，如果做中国环保袋 品牌，主要是两个方面，“一个就是销售量，生产量第一，这个是毋庸置疑的，这样才能称之为品牌。还有一个更重要的，就是员工收入第一。”李双林是一位关怀员工的好老板，可能也是受之前化妆品团队的感染，他时时刻刻想着给员工创造福利。在企业有起色的时候，李双林就给之前化妆品团队的老员工打电话，请他们再次过来，现在留下的就有4人。
环保材料有石头还有土豆
如何能体现出环保这个主题，李双林跟他的10人设计团队显然下了大工夫。现在公司生产的环保袋除了传统的无纺布之外，还有几款超级环保材料。一个是由废旧可乐瓶生产的，一个是用石头，一个是用竹子，还有用生物淀粉，例如土豆玉米之类。用石头做成的环保袋摸上去比较硬，但有石头特有的凉凉感觉，“我们就是把石头打碎，磨成粉末，再使用高分子聚合物把这些石头做成原材料。”李双林介绍到。
大象粪便做成的环保袋
最让记者惊奇的环保材料，居然还有大象粪便！大象粪便现在还没有成型，看上去还十分粗糙，摸上去毛毛糙糙的。如何想到使用大象粪便做材料，让记者十分好奇。李双林有一次去香港参加一个展销会，其间他自己到处转悠，看看有没有好的东西可以利用。来到一家泰国的展位前，这家企业是销售用大象粪便制作的纸张、笔记本等产品。李双林对这个东西有些兴趣，就拿了样品回来研究，并且与原料商保持着联系。泰国方面就根据李双林的要求，发不同厚度、不同手感的大象粪便制作原材料过来，李双林再和研发团队一起研究如何将这些原材料制作成合适的环保袋。
商·品
热卖的魔力系列产品
魔力系列产品，售价在18元到28元不等，单品。魔力系列产品是李双林重点培养的一个系列产品，现在已经获得国家专利认证。环保袋的造型是一个挂饰，就像经常可以见到的书包拉链上的小挂饰。但在这里是大有玄机的，打开后面的拉链，就可以抽出一只与前面挂饰品相连接的环保袋。
魔力斑马系列
兔子环保袋
“当初设计这样一个环保袋，就是想到很多人都说，我家里人的环保袋很多，就是老忘了带出来，用的时候就没有了。”设计者李志勇是公司的副总，是一位专业经理人，对公司的产品当然了如指掌。魔力系列挂饰造型众多，有七星瓢虫，有公司自己设计的大头兔，有斑马系列，造型独特可爱，现在最热卖的就是大头兔系列。
魔力大头兔系列
饼干环保袋
商·账
实体店赚不到什么钱
森荣之前主要是靠电子商务的模式，现在也开始朝实体店的模式发展，目前一共开了4家实体店，大学城广大商业中心就有一家，名字叫做“环保一袋”。店铺只有9平米，6000多元的房租，有两个店员，人工费3000元。现在1个月的销售额在1万到2万元之间，基本属于收支平衡。“实体店赚不到什么钱，是我们用来测试市场的一个小窗口，看看哪些产品卖得最火。”
商·经
①不管是做人还是做生意，都要以诚相待。做生意首先就是要对员工好，员工开心了，赚到钱了，这样才能形成品牌。做人也是一样，你对大家好，大家才会对你好。
② 企业一定要有自己的目标。
③要有感恩的心。有能力以后，还是要在社会上多做一些力所能及的事情。
④不要怕失败，想到就要去做，做了才能知道到底能不能成功，尤其是品牌的树立问题
⑤一个枪手开枪的时候，要知道是先开枪，还是先瞄准。李双林坚信的是要先开枪，开枪以后才知道打没打准，再进行调整。
采写：南都记者 许琨 实习生 陈康 摄影：南都记者 邹卫
来源：南方都市报
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