先开枪，后瞄准-《南方企业家》8月锵锵录

广州市森荣手袋制造有限公司－李双林总经理，发表于2011年8月《南方企业家》锵锵录


一个枪手开枪的时候，要知道是先开一枪，还是先瞄准。我坚信要先开枪，因为开枪以后才知道有没有打准，然后再进行调整。做企业也一样，先开枪后瞄准不代表浪费，只是以经验为途径，更准确地找到定位的过程。

企业制定了战略规划以后，执行上会涉及到一些具体的细节，在实行的过程当中，必须不断地去调整。昨天晚上和朋友吃饭，就聊到了这样一个问题：E-bay为什么会被淘宝打败。因为在E-bay，即使是买一张办公桌或是一台电脑之类的琐事，都要通过六个主管的同意才可以批准，如此运作让事情变得复杂，效率也低。但是马云如果在上午做了个决定，下午就可以执行。所以说，E-bay不是被马云打败的，也不是被阿里巴巴和淘宝这个平台打败的，他只是自己的手下败将。一直瞄准而不开枪，只会错过不可再得的机会。

很多时候，开枪凭借的是一种感觉。很多人经过多番瞄准和调整，也不一定打中目标，因为在调整的过程中，猎物在动，也有很多不同的因素在变化：风向，风力，人的心理素质，甚至扣板的一刹那，也可能会出现一些偏差。所以 的奥运会冠军，他门并不是真的在瞄准后再打，更多的是凭借自己的感觉经验。

这种感觉经验，对于企业经营者来说，就是敏感的嗅觉。作为企业家，要有像狼一样的嗅觉，要知道哪里危险，哪里安全，什么时候用什么方式攻击成功率 。这种嗅觉天生的只占30%,更多的则在经营的过程中形成。形成狼一样的嗅觉，需要不断地去尝试，尤其在如今机会遍地的年代。我不认为有所谓的朝阳产业和夕阳产业。在夕阳行业里有朝阳产业的存在，在朝阳产业中也有很多企业关门大吉。以前只要有本钱和胆量，做生意基本上都可以赚到钱。但现在已经不一样，做任何一行都必须非常专业，非常精细，不断地推陈出新，才有可能在这个行业里立足。开任何一枪，都蕴含着风险，所以我们必须在冒险前，做好最坏的打算。但风险越大，猎物也就越珍贵。

既然开枪是冒险，那么开枪的定位非常重要。开枪后再瞄准不等于说可以乱开枪，要集中火力瞄准一点才能胜利。做企业也是同样的道理，在坚定目标之后必须持之以恒，目标定要聚焦，不能轻易转换。记得有个生意做得不错的朋友和我感叹，说前面的两三年时间里东搞西搞，浪费了很多机会，手上的生意也没有太大的成绩。现在他重新定位，只专心做一件事，生意蒸蒸日上。

开枪是个试错的过程。刚开始开十次枪，中那么一两次，其实已经很不错了，但这个比例会随着经验和团队的强大而提高，浪费的子弹会越来越少，命中率会越来越高，底气也会越来越足。其实每开一次枪，都是为下一发的命中作准备。吃着嘴里的，看着锅里的，还要想着外面的。虽然每天开枪会耗费子弹，但由这些子弹所收获回来的猎物，也许就足以成就我们拥有更丰厚的资本，购买带有导航功能的枪械和子弹。

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