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先开枪,后瞄准-《南方企业家》8月锵锵录

作者: 来源: 日期:2011/9/19 11:21:47 人气:1402
导读:广州市森荣手袋智造有限责任公司-李双林总经理,发表于2011年8月《南方企业…

广州市森荣手袋制造有限公司-李双林总经理,发表于2011年8月《南方企业家》锵锵录


一个枪手开枪的时候,要知道是先开一枪,还是先瞄准。我坚信要先开枪,因为开枪以后才知道有没有打准,然后再进行调整。做企业也一样,先开枪后瞄准不代表浪费,只是以经验为途径,更准确地找到定位的过程。


企业制定了战略规划以后,执行上会涉及到一些具体的细节,在实行的过程当中,必须不断地去调整。昨天晚上和朋友吃饭,就聊到了这样一个问题:E-bay为什么会被淘宝打败。因为在E-bay,即使是买一张办公桌或是一台电脑之类的琐事,都要通过六个主管的同意才可以批准,如此运作让事情变得复杂,效率也低。但是马云如果在上午做了个决定,下午就可以执行。所以说,E-bay不是被马云打败的,也不是被阿里巴巴和淘宝这个平台打败的,他只是自己的手下败将。一直瞄准而不开枪,只会错过不可再得的机会。


很多时候,开枪凭借的是一种感觉。很多人经过多番瞄准和调整,也不一定打中目标,因为在调整的过程中,猎物在动,也有很多不同的因素在变化:风向,风力,人的心理素质,甚至扣板的一刹那,也可能会出现一些偏差。所以 的奥运会冠军,他门并不是真的在瞄准后再打,更多的是凭借自己的感觉经验。


这种感觉经验,对于企业经营者来说,就是敏感的嗅觉。作为企业家,要有像狼一样的嗅觉,要知道哪里危险,哪里安全,什么时候用什么方式攻击成功率 。这种嗅觉天生的只占30%,更多的则在经营的过程中形成。形成狼一样的嗅觉,需要不断地去尝试,尤其在如今机会遍地的年代。我不认为有所谓的朝阳产业和夕阳产业。在夕阳行业里有朝阳产业的存在,在朝阳产业中也有很多企业关门大吉。以前只要有本钱和胆量,做生意基本上都可以赚到钱。但现在已经不一样,做任何一行都必须非常专业,非常精细,不断地推陈出新,才有可能在这个行业里立足。开任何一枪,都蕴含着风险,所以我们必须在冒险前,做好最坏的打算。但风险越大,猎物也就越珍贵。


既然开枪是冒险,那么开枪的定位非常重要。开枪后再瞄准不等于说可以乱开枪,要集中火力瞄准一点才能胜利。做企业也是同样的道理,在坚定目标之后必须持之以恒,目标定要聚焦,不能轻易转换。记得有个生意做得不错的朋友和我感叹,说前面的两三年时间里东搞西搞,浪费了很多机会,手上的生意也没有太大的成绩。现在他重新定位,只专心做一件事,生意蒸蒸日上。


开枪是个试错的过程。刚开始开十次枪,中那么一两次,其实已经很不错了,但这个比例会随着经验和团队的强大而提高,浪费的子弹会越来越少,命中率会越来越高,底气也会越来越足。其实每开一次枪,都是为下一发的命中作准备。吃着嘴里的,看着锅里的,还要想着外面的。虽然每天开枪会耗费子弹,但由这些子弹所收获回来的猎物,也许就足以成就我们拥有更丰厚的资本,购买带有导航功能的枪械和子弹。

森荣无纺布袋发表于《南方企业家》文章

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