欢迎光临 广州市森荣手袋智造有限责任公司 官方网站!

English 在线留言 收藏本站 Tags

定制工具
网站新闻
公司动态
More
联系方式

联系电话电话:020-36738333(100条线)

传真传真:020-36736333

MAIL邮箱:
webmaster@sendaintl.com

Call me!

您所在的位置:首页 > 网站新闻 > 行业新闻 > 正文
More

十佳网商森荣环保袋为广西创业者答疑解惑

作者: 来源: 日期:2011/9/30 9:29:36 人气:222
导读:每年的全球网商大会,被网商们推崇为“西湖论剑”,慕名而来的全球网商都乐于…

每年的全球网商大会,被网商们推崇为“西湖论剑”,慕名而来的全球网商都乐于在此“切磋武艺”。而每一年评选出来的全球十佳网商,在网商大会上都是最耀眼的明星,大家都期待一览绝世高手的“一剑风情”。

9月10日上午,记者带着广西创业者的问题,采访了本年度全球十佳网商中的几位,请他们为广西的电子商务把脉。

森荣无纺布袋获奖现场


如何管理电子商务团队?


全球十佳网商:广州市森荣手袋制造有限公司副总经理李志勇


创业经历:与传统渠道作广告不同,做电子商务口碑传播更重要。从2005年创业到现在,森荣无纺布袋公司没有在传统渠道做任何广告,而是通过电子商务平台积攒的口碑来赢得订单,90%的业务来自电子商务平台。


记者:你有没有到过广西,您对广西电子商务有何体会?


李志勇:我们通过网络发展了广西的代理商,而我自己到过柳州,柳州也有很多知名的大企业,这说明了广西有着相应的潜质,电子商务领域也不例外。如果说广西网商和东部尚有差距,一方面是大环境和土壤的问题,还有就是观念需要跟进。就我自己的经验而言,做电子商务,想到什么,就要马上去做,光空想是没有用的。在做的过程当中,慢慢调整方向,以适应瞬息万变的互联网发展。


记者:不少广西网商都有遇到这样头疼的问题:新招来的客服人员一旦学会,就自立门户。你是通过什么办法来稳定员工队伍呢?


李志勇:主要靠的是激励政策,钱是一方面,但更重要的是精神层面。比如说一些女员工,她们最关注的其实不是挣到多少钱,而是做得开不开心。我们经常会组织各种团队活动,我注意到,在打篮球、打排球的过程中,大家都很自然地互相赞美,慢慢地,企业凝聚力就形成了。


记者:在当下的电子商务环境中,什么最重要?


李志勇:我认为产品设计,好的产品是核心竞争力,其次是销售渠道,电子商务是我们的特色,也是制胜的武器,排在第三的是促销办法,不定期的促销能稳定客户群。都说网络营销的本质是价格竞争,但现在低价已经不是最重要的因素,单单靠价格战是不长久的,做的是口碑。



广西特产可否成为网络潮品?

全球十佳网商:湖南御家汇网络有限公司总经理戴跃锋

创业经历:自从2006年年底创办以来,专业从事面膜的“御泥坊”保持着每年300%~400%的业绩增长速度,成为“互联网第一面膜”。80后团队“不走寻常路”,深入到湖南原料产地,搜集关于御泥的故事传说,其中包括祭泥仪式、慈禧太后的御封等。

和很多团购做低价促销不同,御泥坊的团购思路是突出主题、个性,曾以“不团价格团爱情”为主题的团购,以及一款特别定制的80后结婚美白套装,短短几天就有5万余人参团。

记者:如果说你们卖的就是特产,你认同这种观点吗?

戴跃锋:认同,我们卖的就是湖南特产。

记者:在广西也有很多特产,但是有人认为包装效果容易出现一副“老气横秋”的样子,你为什么能把特产做得那么年轻?

戴跃锋:首先,我们的团队都是一些80后的年轻人。与父辈不同,80后的成长不太有物质上的困扰,80后有理想,有文艺情怀。所以,我们做事业也不是把钱作为主要的目的,就想追求另外的一些东西。而且我们本身就是面膜的消费者,所以更了解此类群体的诉求。

另外,我们的企业文化也很具有80后的鲜明个性:比如我们大年初一还有人值班,却会在六一节这天全体放假。我们报销动物园、游戏厅的门票和消费票据,有一次我到电子游戏厅玩,发现里面大部分都是我们公司的员工。另外,公司员工生日这天会得到一张特权卡,可以指定公司里的其他人做任何事,很好玩。我们不太有上下级关系,我们也不允许公司的架构太复杂。

记者:你们产品故事是怎么挖掘的?有什么值得广西同行借鉴的地方?

戴跃锋:这些故事都是真实的。我们是先去寻找特色的历史文化、特产原料,再考虑做什么产品,把文化放大。这和传统的做法是倒过来的。

记者:广西的什么特产是您比较看好的呢?

戴跃锋:在今年初,就有人建议我用北海的珍珠做成化妆品,这也是我们现在在考虑做的事情。北海的珍珠也有精彩的故事,不是有一句话说得好:“东珠不如南珠”吗,相信南珠有更多的文化内涵、历史积淀可以挖掘。


老商品如何在互联网上创新?

全球十佳网商:杭州艺福茶业有限公司总经理李晓军

创业故事:创立于2006年的艺福堂,是淘宝网销量第一的茶叶类网商,销量超出第二名十几倍。李晓军准备用10年时间,在国内茶包类市场全面超越“立顿”。他的理想是,通过电子商务让龙井茶等所谓的高端茶叶品种走下神坛,并真正走进寻常百姓家。

记者:广西境内产的茶品种比较多,在塑造互联网茶叶品牌方面,你有什么经验与广西茶商一起分享?

李晓军:互联网上,性价比是消费者最关注的方面。我觉得茶行业存在着这样一个误区:认为卖得贵,品牌就能打造出来了,但我认为,品牌应该是与质量成正比的。我们坚持自己生产茶叶,不找代工,就是为了牢牢把控品质。

记者:艺福茶业在互联网上是如何创新的?

李晓军:据我所知,包括广西在内的全国大部分茶叶企业,运用的都是传统的销售思路:一种是超市渠道,加上进场费、条码费、公关维护费等等,价格往往要翻上好几番,品质却良莠不齐。另外一种是炒作概念,重在包装,以此抬高价格,这样做往往有百分之几百的利润。但我通过互联网销售,中间省掉了5个流通环节,成本大大降低,以最低的价格卖高质量的茶叶。

记者:你对广西的茶产业有什么样的印象?

李晓军:前阵子我还到广西的横县考察了半个月,进了三四百万的茉莉花茶,这些茉莉花茶在北方很受欢迎,而我也打算把北方的铁观音卖到广西。我看到横县大多还是手工加工茶叶,比较落后,如果能引进流水线,生产成本将会大大降低。另外,我看到横县茉莉花交易市场就是一个大棚,希望能把市场修得好一些,有助于提高茉莉花茶的价格,如果每斤多卖一角钱,茶农也能获益不少。


如何选择创业项目?

全球十佳网商:义乌市飞天灯具厂董事长刘鹏飞

创业经历:这个仅带着5元钱来义乌的穷学生,2007年大学毕业,工作一个月后就开始创业,一年后就由一个小职员变成了孔明灯大王,从骑辆破自行车跑业务到现在拥有8个生产厂区和20辆小车,下属的多家公司年产值总和超过1亿元。

记者:一名广西的创业者不知道怎么选择电子商务的项目,你在这方面有什么好的建议吗?

刘鹏飞:找项目需要创业者的眼光,以及调查市场的能力。一次,我在公园里玩,发现孔明灯,觉得这玩意儿真好玩,就买了几个回家研究,我发现它每盏的零售价是10元,但是做法很简单,成本才1元钱,属于新奇特产品、传播性强,行业不成熟、入行门槛低,我马上意识到这是一个机会。

我承认自己比较幸运,说实话,好的项目是很难找的。所以,我建议创业者可以先从销售一种商品做起,把力量集中在一点,不要一下子就砸很多钱做生产。否则两年造成的失败,往往需要5年或者更长的时间还债。

记者:短短几年时间做到行业冠军,你觉得优势在哪里?

刘鹏飞:我一方面觉得自己比较幸运,但又带有一定的必然性。认真的态度、迅速的行动,为我赢得了第一笔大订单。事实上,做孔明灯比我早的大有人在,但是他们大多是家庭式的作坊,不知道怎么做出口。我是第一个利用团队生产孔明灯,也是第一个利用电子商务,把孔明灯卖到国外去的。我们对产品不断创新,为南非世界杯生产足球孔明灯,为美国州长竞选、国庆日生产造势孔明灯,为英国生产南瓜孔明灯等。

另外,我们对营销和公关也非常看重,我们本身就是精彩的励志故事,不少客户出于对团队创业精神、敬业精神的欣赏,愿意出更高的价钱,把生产的机会给我们。

    标签: